Temu היא אפליקציית קניות מחופשת למשחק — גלגלי מזל, קופסאות מסתורין, משחקי חווה — הכול נועד לגרום לכם לגלוש כל יום. Fella חוסמת אותה כברירת מחדל ומעניקה פתיחת חירום אחת של 5 דקות לכל סשן, כך שהגלגל מפסיק להסתובב בלעדיכם.
Temu היא אחת הדוגמאות הברורות ביותר לאפליקציית קניות שנבנתה עם ספר המשחק של חברת גיימינג. הנחות של סיבוב גלגל, קופסאות מסתורין עם תגמולים אקראיים ומיני-משחקים מלאים כמו Fishland ו-Farmland — שבהם מגדלים דג וירטואלי או חווה כדי להרוויח נקודות — בנויים ישירות לחוויית הליבה של האפליקציה, לא כתוספת לקידום מכירות.
חוקר ההימורים מאוניברסיטת נוטינגהאם טרנט, מארק גריפית׳ס, תיאר את הגישה בפשטות: אסטרטגיית השיווק של Temu אומרת שאתם פשוט חייבים לגלוש כדי לקבל את התגמולים שלכם. זה היפוך מכוון של אפליקציית קניות רגילה, שבה גלישה היא אמצעי לרכישה. כאן, הגלישה היא המוצר, וקניית משהו היא כמעט שולית לכמה זמן אתם מבלים בפתיחת האפליקציה.
גלגל מזל או קופסת מסתורין מספקים תגמול לא ודאי — לפעמים הנחה קטנה, לפעמים משהו גדול יותר — וחוסר הוודאות הזה הוא כל העניין. תגמולים משתנים ובלתי צפויים מעוררים שחרור דופמין חזק יותר מתגמול שאפשר לחזות, וזה אותו מנגנון שהופך מכונות מזל ותיבות שלל לקשות להנחה. Temu מיישמת אותו על משהו רגיל כמו גלישה באפליקציית קניות.
עבור חלק מהמשתמשים, פתיחת Temu כדי לסובב את הגלגל הופכת להרגל שקשה לשלוט בו בפני עצמו, בנפרד מכל כוונה לקנות משהו. משחקים הבנויים סביב תגמולי התחברות יומיים מנצלים בדיוק את הדפוס הזה: דילוג על יום ואתם מסתכנים באובדן התקדמות או בונוס, מה שמושך אתכם חזרה גם בימים שבהם לא הייתה לכם סיבה לקנות.
כמעט כל רישום מוצר משלב שעון ספירה לאחור עם מסרי הוכחה חברתית: ״כמעט אזל״, ״X הרגע קנה את זה״, ״נשאר רק 1״. בין אם המספרים הבסיסיים מדויקים ובין אם לא, הדפוס הוא טקטיקת דחיפות מכוונת — שנועדה לדחוס את הזמן בין ראיית משהו לבין קנייתו כך שיישאר פחות מקום לשאול אם אתם באמת רוצים אותו.
בשילוב עם המשחקים והזרם הבלתי פוסק של ״מבצעי בזק״ חדשים, האפקט מצטבר. בדיקה של חמש דקות לתגמול גלגל מזל יכולה להפוך לגלישה בעשרות רישומים עם שעוני ספירה לאחור, כשכל אחד דוחף לרכישה שלא התכוונתם לבצע כשפתחתם את האפליקציה.
התראות הדחיפה של Temu על קופונים שפגים ומשחקים חדשים הן נקודת כניסה אחת, אבל ההרגל עמוק יותר מהתראה בודדת. ברגע שבדיקת האפליקציה לתגמול יומי הופכת לשגרה, הטריגר הוא השגרה עצמה, לא התראה שאפשר תיאורטית להשתיק.
Fella חוסמת את Temu ברמת האייפון באמצעות המסגרת של זמן מסך של אפל, כך שהאפליקציה נעולה כברירת מחדל בלי קשר למה שמניע את הדחף לפתוח אותה. פתיחת חירום אחת של 5 דקות לכל סשן מכסה רכישה אמיתית ומתוכננת, והיא ננעלת שוב אוטומטית כשהחלון מסתיים — בלי תגמול יומי להגן עליו, בלי רצף לתחזק.
1. הוסיפו את Temu לאפליקציות החסומות שלכם. כללו כל אפליקציית קניות משחקית אחרת שאתם בודקים באותו אופן.
2. תנו לחסימה להחזיק כל יום, לא רק ביום המשכורת. אין מצב לכבות כשמבצע בזק חדש נוחת.
3. השתמשו בפתיחת החירום לרכישה מתוכננת. חלון אחד של 5 דקות בכל סשן, לא בדיקת גלגל מזל.
4. Temu ננעלת שוב אוטומטית. בלי רצף מוגן, בלי משחק שממשיך לרוץ ברקע.
אפשר להשתמש במגבלות אפליקציות של זמן מסך של אפל, או להשתמש ב-Fella כדי להשאיר את Temu חסומה כברירת מחדל עם פתיחת חירום אחת של 5 דקות לכל סשן.
כן. Fella חוסמת את אפליקציית Temu באייפון. היא לא סוגרת את החשבון ולא מבטלת הזמנות שכבר בוצעו.
Temu בונה הנחות של סיבוב גלגל, קופסאות מסתורין ומשחקים כמו Fishland ו-Farmland ישירות לתוך חוויית הקנייה, וחוקרים מתארים את האפליקציה כדורשת מכם לגלוש כדי להרוויח תגמולים — מה שגורם לאנשים לפתוח אותה בלי קשר לכוונת קנייה אמיתית.
בין אם טענת מלאי ספציפית מדויקת ובין אם לא, דפוס העיצוב — שעוני ספירה לאחור בשילוב מסרי מחסור — הוא טקטיקת דחיפות מתועדת היטב שנועדה לקצר את זמן ההחלטה ולעודד קנייה לפני שקילה מחדש.
Fella מעניקה פתיחת חירום אחת של 5 דקות לכל סשן. כשהחלון מסתיים, Temu ננעלת שוב אוטומטית.
לא. Fella חוסמת גישה לאפליקציה באייפון. Fishland, Farmland וכל נקודות שצברתם נשארות מקושרות לחשבון ונגישות שוב במהלך פתיחת החירום האחת של 5 דקות לכל סשן או בכל פעם שהחסימה כבויה.
זה מסיר טריגר אחד, אבל הרגל הבדיקה לתגמול יומי לרוב מתקיים מעצמו בשלב הזה, בלי קשר להתראה כלשהי. ברגע שפתיחת האפליקציה הופכת לשגרה, חסימת גישה מטפלת בכך ישירות במקום רק להשתיק את התזכורת.
