Çarkın umurunda değil
gerçekten bir şeye ihtiyacın olup olmadığı.

Temu, bir oyun şirketinin kitabıyla yapılmış bir alışveriş uygulamasının en net örneklerinden biri. Çark çevirme indirimleri, rastgele ödüllü sürpriz kutuları ve Fishland ile Farmland gibi sanal bir balık veya çiftlik büyüterek kredi kazandığınız tam teşekküllü mini oyunlar promosyon olarak eklenmedi; doğrudan çekirdek uygulama deneyiminin içine inşa edildi.

Nottingham Trent Üniversitesi kumar araştırmacısı Mark Griffiths yaklaşımı net biçimde özetledi: Temu'nun pazarlama stratejisi ödüllerinizi almak için kelimenin tam anlamıyla göz atmak zorunda olmanız demek. Bu normal bir alışveriş uygulamasının bilinçli bir tersine çevirmesi; normalde göz atma satın almaya giden bir yoldur. Burada göz atmanın kendisi üründür ve bir şey satın almak uygulamada ne kadar zaman geçirdiğinizin yanında neredeyse tali kalır.

Bir çark veya sürpriz kutu belirsiz bir ödül verir: bazen küçük bir indirim, bazen daha büyük bir şey ve o belirsizlik işin bütün noktası. Değişken, öngörülemeyen ödüller tahmin edilebilir bir ödülden daha güçlü dopamin tepkisi tetikler; bu da slot makinelerini ve kasa açılışlarını bırakmayı zorlaştıran mekanizmanın aynısıdır. Temu bunu bir alışveriş uygulamasında gezinmek gibi sıradan bir şeye uyguluyor.

Bazı kullanıcılar için Temu'yu çarkı çevirmek için açmak, bir şey satın alma niyetinden ayrı olarak kendi başına kontrolü zor bir alışkanlığa dönüşüyor. Günlük giriş ödülleri etrafında tasarlanan oyunlar tam da bu kalıbı kullanır: bir gün atlarsanız ilerlemeyi veya bonusu kaybetme riski doğar; bu da alışveriş yapmak için bir nedeniniz olmayan günlerde bile sizi geri çeker.

Neredeyse her ürün listelemesi bir geri sayım saati ile sosyal kanıt mesajını yan yana koyar: “Neredeyse tükendi,” “X az önce satın aldı,” “Sadece 1 adet kaldı.” Altta yatan sayıların kesin olup olmamasından bağımsız olarak, kalıp bilinçli bir aciliyet taktiğidir; bir şeyi görmek ile satın almak arasındaki süreyi sıkıştırmak ve gerçekten isteyip istemediğinizi sormanıza daha az alan bırakmak için tasarlanmıştır.

Oyunlar ve sürekli akan yeni “flaş fırsatlar” ile üst üste binince etki katlanır. Çark ödülü için beş dakikalık bir kontrol, her biri sizi uygulamayı açarken niyet etmediğiniz bir satın almaya doğru iten, geri sayım sayaçlı bir düzine listelemeye göz atmaya dönüşebilir.

Temu'nun süresi dolan kuponlar ve yeni oyunlarla ilgili push bildirimleri bir giriş noktasıdır ama alışkanlık tek bir uyarıdan daha derindir. Günlük ödül için uygulamayı kontrol etmek rutine dönüştüğünde tetikleyici teorik olarak sessize alabileceğiniz bir bildirim değil, rutinin kendisidir.

Fella Temu'yu Apple'ın Ekran Süresi altyapısını kullanarak iPhone seviyesinde engeller; bu yüzden uygulama, açma isteğini neyin sürüklediğinden bağımsız olarak varsayılan olarak kilitli kalır. Oturum başına bir kez 5 dakikalık acil erişim gerçekten planlı bir satın alma içindir ve pencere bittiğinde kendini otomatik olarak yeniden kilitler; korunacak günlük ödül yok, sürdürülecek seri yok.

1. Temu'yu engellenen uygulamalarınıza ekleyin. Aynı şekilde kontrol ettiğiniz diğer oyunlaştırılmış alışveriş uygulamalarıyla birlikte ekleyin.

2. Engelin sadece maaş gününde değil, her gün kalmasına izin verin. Yeni bir flaş fırsat çıktığında kapatılacak bir mod yok.

3. Acil erişimi planlı bir satın alma için kullanın. Oturum başına bir kez 5 dakikalık pencere, çark çevirme kontrolü için değil.

4. Temu otomatik olarak yeniden kilitlenir. Korunmuş seri yok, arka planda çalışan bir oyun yok.