应用屏蔽器联盟计划。
真正值得推广的是什么。
屏蔽类应用如何向合作伙伴分成,为什么 App Store 购买会改变佣金计算,以及如何分辨一个能活过半年和活不过半年的计划。
屏蔽类应用如何向合作伙伴分成,为什么 App Store 购买会改变佣金计算,以及如何分辨一个能活过半年和活不过半年的计划。
应用屏蔽器联盟计划为你带来的用户向专注或屏幕使用时间类应用付费时向你支付佣金。 这个品类很小,产品易于解释,受众也很精准。但它有一个让大多数推广者踩坑的结构性特点:在 iPhone 上,费用通常在 Apple 的应用内购买中完成,而 Apple 不会为此支付任何佣金。
Apple 已在 2018 年 10 月 1 日将 iOS 和 Mac 应用及应用内购买内容从自家联盟计划中移除。在此之前,佣金比例已从 7% 降至 2.5%,随后归零。因此,当一款 iPhone 应用屏蔽器向你支付佣金时,它是从自身收入中按自定规则支付,这也是该品类条款比网页 SaaS 差异大得多的原因。
这个品类只有两种收款路径,产品走哪一条,几乎就能说明一切。 第一种是网页订阅。以桌面端为主的屏蔽器和与屏蔽器相关的隐私工具在自有网站上销售,直接收取信用卡付款,因此可以在 Impact 或 PartnerStack 这类联盟网络上运营常规的按比例分成计划。常被误认为是应用屏蔽器的广告屏蔽器 AdGuard 就是如此公开的:Ad Blocker 收入分成 50%,VPN 和 DNS 为 40%。
第二种是 App Store 归因。 仅支持 iPhone 的屏蔽器无法从 Apple 交易中分给你一杯羹,因为 Apple 自 2018 年起就不再支付应用佣金。取而代之的是给你一个 Apple 推广活动链接。提供商令牌识别开发者账号,推广活动令牌识别你个人,Apple Analytics 会报告与你的令牌关联的展示、产品页面浏览、下载、使用、销售和订阅数据。开发者读取这些数据后直接向你结算。
两种路径本身没有优劣之分。网页路径提供你熟悉的 cookie 窗口和后台面板。App Store 路径提供由 Apple 背书的归因,没有 cookie 丢失风险,也不会因浏览器收紧追踪而失效。关键在于清楚自己是基于哪条路径获得报酬,因为这决定了你实际能看到什么以及何时能看到。
搜索应用屏蔽器联盟计划时,搜到的大多是广告屏蔽器:AdGuard、AdBlocker Ultimate、Total Adblock,以及一长串浏览器扩展的目录收录。这些是条款公开的成熟计划,但它们是卖给完全不同买家的完全不同产品。
这种混淆值得弄清楚,而不是绕过去。 广告屏蔽器能在这些关键词上排名,是因为它们在网页端销售,这意味着它们拥有联盟基础设施、联盟页面以及指向两者的目录条目。而应用屏蔽器,尤其是 iOS 上的,大多通过 App Store 销售,因此很多根本没有可供爬虫发现的公开计划页面。Opal 和 Cold Turkey 这两个在屏蔽领域较知名的品牌,截至撰写时均未公开任何联盟条款。没有页面不一定代表没有计划,但确实意味着你需要通过询问而非搜索来找到这些计划。
屏蔽器是一笔基于信任的购买。用户即将把一部分自控力交给软件,因此只有当受众已经对你与手机的关系有所了解时,推荐才会成立。
这使得该品类非常适合谈论专注、深度工作、数字极简、学习习惯、ADHD 或 iPhone 设置的创作者;读者已会根据工具推荐采取行动的 newsletter 作者;以及围绕相互监督建立的社群管理者。它不适合泛泛的优惠和优惠券流量。追求折扣的人在“绝不让你轻易放过自己”这个卖点的产品上转化很差。
它也适合任何已经在使用屏蔽器的人。关于你那一周如何在晚上 11 点不再伸手打开 Instagram 的亲身讲述,每次都胜过功能清单,而且这是竞争对手无法从你这里复制的唯一资产。
有截止日期和明确诊断的人群会转化,泛泛的自我提升不会。 购买屏蔽器的人很少是在主动浏览中买的。他们刚刚浪费了一个晚上、错过了一个截止日期,或看到了一周屏幕使用时间报告后感到难堪。能在这些时刻与之相遇的内容,才真正起作用。
希望更专注陪伴家人的父母和伴侣。 他们的动机来自他人而非效率本身,通常也不想做任何复杂配置。
1. 购买在哪里发生。 App Store 还是网页。这一个答案就决定了按比例佣金在结构上是否可能、你将如何被归因,以及多久能看到数据。
2. 归因能展示什么、不能展示什么。 在 Apple 推广活动链接中,只有当某项指标在你查看的日期范围内达到至少 5 次时才会显示,且 Apple 会隐藏或合并代表极小用户群的行。上周带来 3 次安装的推广活动,完全可能显示为零。提前了解这一点,可以避免你误以为链接坏了。
3. 条款是否有书面约定。 费率、何为符合条件的成果、何时结算、退款或取消试用如何处理。开发者自运营的计划并不比网络计划差,但这意味着条款存在于邮件而非可随时复查的后台中,因此务必落到纸面。
4. 计划是否仍然存在。 这是联盟目录最不靠谱的地方。屏蔽领域最资深的品牌之一 Freedom,目前在其帮助中心明确表示联盟计划正因调整而暂停。最常被推荐给创作者的通用效率工具 Notion,也在其联盟页面上声明不再接受新联盟成员。两者仍在十多个联盟目录中被列为开放状态,并配有言之凿凿却错误的佣金数字。写文章前请核实一手来源。
5. 产品能否经受住挑剔读者的考验。 你的受众会尝试破解它。如果屏蔽器可以通过删除应用、切换某个设置或等待 5 秒延迟来绕过,信任你推荐的人会在一周内发现,代价落在你而非开发者身上。
Fella 是一款功能单一的 iPhone 屏蔽器,这让它可以用一句话就推荐清楚。 选定的应用默认保持屏蔽,每段使用仅提供一次 5 分钟紧急解锁。没有需要启动的时段,没有需要开启的模式,也没有可让你说服自己放宽的严格度旋钮。这就是产品的全部,受众在你说完前就能理解。
该计划无需申请,也无需审核。 创建账号后,你的专属 App Store 链接会立即就绪。链接使用 Apple 推广活动追踪来支持归因,但下载、安装、点击、应用打开和免费用户本身不会产生佣金。Fella 仅对符合条件的付费转化支付佣金。推广 Fella 前,请确认当前的佣金和结算条款。
那个你不想大声说出的数字。 打开屏幕使用时间,读出周平均使用时长,真实地做出反应。之所以有效,是因为观众在观看时也在为自己做同样的算术。
考试或截止日期前的设置。 一份简短、带日期、具体到为真实截止日期配置手机的教程。具有季节性、可重复,且因为读者也有同样的截止日期而能转化。
| 应用屏蔽器计划 | 通用效率工具计划 | |
|---|---|---|
| 销售发生地 | 通常为 Apple 应用内购买 | 通常为网页订阅 |
| 常见计费基础 | 对符合条件的付费转化支付佣金,由开发者运营 | 按合格收入的百分比支付,由联盟网络运营 |
| 归因方式 | Apple 推广活动令牌 | Cookie 窗口 + 联盟后台 |
| 购买触发点 | 具体而紧迫的问题 | 工作流决策,常由团队驱动 |
| 解释产品的难度 | 一句话即可 | 通常需要演示或模板 |
| 联盟成员间的竞争 | 较少 | 已饱和 |
取舍很直观。通用效率工具计划基于更大、有时可循环的网页订阅支付佣金,少数还公布了相当高的费率。但它们也已拥挤、常对新成员关闭,且所售工具需要长文和模板才能讲清。
应用屏蔽器的客单价更小,但点击背后的意图更尖锐,竞争远不拥挤,且产品一句话就能说清。如果你的受众多少会谈论手机,屏蔽器通常是两者中更轻松、也更诚实的推荐。
没有来自 Apple 的。Apple 已在 2018 年 10 月 1 日将 iOS 和 Mac 应用及应用内购买内容从自家联盟计划中移除,因此 App Store 购买不会产生 Apple 支付的佣金。你在 iPhone 应用屏蔽器上赚到的任何佣金,都来自开发者自己的计划,而非 Apple。
完全取决于计划条款。在自有网站上销售订阅的屏蔽器可以在联盟网络上运营常规的按比例分成计划,有些会在续费时继续支付。对于 App Store 产品,不要默认下载或安装就能赚佣金:开发者必须明确定义归因如何对应到符合条件的付费转化。
通过 Apple 推广活动链接。提供商令牌(pt)标识开发者账号,推广活动令牌(ct)标识你的个人推广活动,Apple Analytics 会记录与该令牌关联的展示、产品页面浏览、下载、使用、销售和订阅。一项实际限制是:只有当某项指标在所选日期范围内达到至少 5 次时,才会在后台显示,因此很小的推广活动一开始可能显示为空。
有截止日期或明确痛点的受众,比泛泛的自我提升受众转化更好。备考期的学生、公开谈论 ADHD 与任务启动困难的人群、按专注时长计费的写作者和开发者,以及希望更专注陪伴家人的父母,都在某个特定时刻会觉得屏蔽器是显而易见的解决方案,而非可有可无的想法。
并非所有计划都要求。运营在联盟网络上的计划通常需要申请和流量审核,而规模较小的开发者自运营计划往往对任何人都开放。Fella 的计划无需申请也无需审核,因此粉丝数量不会成为获取链接的门槛。
不需要。创建账号后,你的专属 App Store 链接会立即就绪,无需申请和等待。Fella 联盟仅对符合条件的付费转化支付佣金。推广 Fella 前,请确认当前的佣金、归因、退款和结算条款。