Miten sovellusten estot maksavat kumppaneilleen, miksi App Store -osto muuttaa komissiolaskelman ja miten erotat ohjelman, joka on olemassa vielä kuuden kuukauden päästä, siitä joka ei ole.
Sovellusten eston kumppaniohjelma maksaa sinulle ihmisistä, jotka ohjaat keskittymis- tai ruutuaikasovellukseen. Kategoria on pieni, tuotteet on helppo selittää ja yleisöt ovat tarkkarajaisia. Sillä on myös yksi rakenteellinen erikoisuus, joka yllättää useimmat kumppanit: iPhonella raha vaihtaa omistajaa yleensä Applen sovelluksen sisäisessä ostossa, eikä Apple maksa siitä komissiota.
Apple poisti iOS- ja Mac-sovellukset sekä sovelluksen sisäisen sisällön omasta kumppaniohjelmastaan 1. lokakuuta 2018. Prosentti oli jo pudonnut 7 %:sta 2,5 %:iin ennen kuin se meni nollaan. Kun iPhonen sovellusten esto siis maksaa sinulle, se maksaa omasta liikevaihdostaan omilla ehdoillaan – siksi ehdot tässä kategoriassa vaihtelevat paljon enemmän kuin verkossa myytävässä SaaS:ssa.
Tässä kategoriassa on vain kaksi maksuväylää, ja se kumpi niistä tuotteella on, kertoo lähes kaiken. Ensimmäinen on verkossa myytävä tilaus. Työpöytäpainotteiset estot ja estoon liittyvät tietosuojatyökalut myyvät omalla sivullaan, ottavat korttimaksut suoraan ja voivat siksi pyörittää tavallista prosenttiohjelmaa verkostossa kuten Impactissa tai PartnerStackissa. AdGuard, mainosten esto joka sekoitetaan usein sovellusten estoon, julkaisee juuri tämän: 50 % liikevaihdosta Ad Blockerista ja 40 % VPN:stä ja DNS:stä.
Toinen on App Store -attribuutio. Vain iPhonelle tehty esto ei voi antaa sinulle siivua Applen transaktiosta, koska Apple lopetti sovelluskomissioiden maksamisen vuonna 2018. Sen sijaan se antaa sinulle Apple-kampanjalinkin. Tarjoajatunniste tunnistaa kehittäjän tilin, kampanjatunniste tunnistaa sinut, ja Applen Analytics raportoi näyttökerrat, tuotesivun katselut, lataukset, käytön, myynnit ja tilaukset, jotka on liitetty tunnisteeseesi. Kehittäjä lukee nämä luvut ja maksaa sinulle suoraan.
Kumpikaan väylä ei ole abstraktisti parempi. Verkkoväylä antaa tutut evästeikkunat ja hallintapaneelit. App Store -väylä antaa attribuution, jonka Apple itse vahvistaa, ilman kadotettavaa evästettä ja ilman että mikään hajoaa kun selain kiristää seurantaa. Oleellista on tietää, kummasta sinulle maksetaan, koska se ratkaisee mitä voit realistisesti odottaa näkeväsi ja milloin.
Hae sovellusten eston kumppaniohjelmaa ja suurin osa tuloksista on mainosten estoja: AdGuard, AdBlocker Ultimate, Total Adblock, pitkä häntä selainlaajennusten hakemistolistauksia. Ne ovat kypsiä ohjelmia julkisilla prosenteilla ja täysin eri tuote täysin eri ostajalle.
Tämä sekaannus kannattaa ymmärtää, ei kiertää. Mainosten estot nousevat näillä hauilla, koska ne myyvät verkossa, eli niillä on kumppani-infrastruktuuri, kumppanisivu ja hakemistomerkinnät jotka osoittavat molempiin. Sovellusten estot, etenkin iOS:ssä, myyvät pääosin App Storen kautta, joten monella niistä ei ole lainkaan julkista ohjelmasivua jota crawler löytäisi. Opal ja Cold Turkey, kaksi tunnetuinta esto-nimeä, eivät julkaise kumppaniehtojaan julkisesti tätä kirjoitettaessa. Sivun puuttuminen ei aina tarkoita ohjelman puuttumista, ja se tarkoittaa että löydät nämä ohjelmat kysymällä etkä hakemalla.
Esto on luottamusostos. Joku on juuri antamassa palan itsehillinnästään ohjelmistolle, joten suositus uppoaa vain sellaiselta, jonka suhteen omaan puhelimeensa yleisö jo tuntee jollain tasolla.
Siksi kategoria sopii hyvin tekijöille, jotka puhuvat keskittymisestä, syvätyöstä, digitaalisesta minimalismista, opiskelurutiineista, ADHD:stä tai iPhonen asetuksista; uutiskirjeiden kirjoittajille, joiden lukijat jo toimivat työkalusuositusten perusteella; ja yhteisöjen moderaattoreille tiloissa jotka rakentuvat tilivelvollisuuden ympärille. Se sopii huonosti yleiselle ale- ja kuponkiliikenteelle. Alennusten metsästäjät konvertoivat heikosti tuotteella, jonka koko lupaus on että se ei päästä sinua helpolla.
Se sopii myös kaikille, jotka jo käyttävät estoa. Ensikäden kertomus viikosta jolloin lopetit Instagramin selailun kello 23 viittaa ominaisuuslistaa joka kerta, ja se on ainoa valtti jota kilpaileva kumppani ei voi sinulta kopioida.
Deadlinet ja diagnoosit konvertoivat. Yleinen itsensä kehittäminen ei. Ihmiset jotka ostavat eston harvoin selailevat sellaisen perässä. He ovat juuri menettäneet illan, missanneet deadlinen tai katsoneet viikoittaista ruutuaikalukua joka nolotti. Sisältö joka kohtaa yhden näistä hetkistä tekee työn.
Vanhemmat ja kumppanit jotka yrittävät olla läsnä. Motivoituneita jonkun muun takia kuin tuottavuuden, eivätkä yleensä kiinnostuneet mistään säätämisestä.
1. Missä osto tapahtuu. App Store vai verkko. Tämä yksi vastaus ratkaisee onko prosenttikomissio edes rakenteellisesti mahdollinen, miten sinut attribuoidaan ja kuinka nopeasti näet dataa.
2. Mitä attribuutio voi ja ei voi näyttää. Apple-kampanjalinkeillä metriikka näkyy vasta kun se saavuttaa vähintään 5 valitulla aikavälillä, ja Apple pidättää tai yhdistää rivit jotka edustavat hyvin pieniä käyttäjäryhmiä. Kampanja joka toi kolme asennusta viime viikolla voi perustellusti näyttää nollaa. Kun tiedät tämän etukäteen, et päättele linkin olevan rikki kun se ei ole.
3. Ovatko ehdot kirjallisesti. Prosentti, mikä lasketaan hyväksytyksi tulokseksi, milloin maksut maksetaan ja mitä tapahtuu hyvitykselle tai perutulle kokeilulle. Kehittäjän pyörittämä ohjelma ei ole huonompi kuin verkoston, mutta se tarkoittaa että ehdot elävät sähköpostissa eivätkä hallintapaneelissa johon voit palata, joten hanki ne kirjallisena.
4. Onko ohjelma yhä olemassa. Tässä kumppanihakemistot ovat huonoimmillaan. Freedom, yksi vakiintuneimmista esto-nimistä, ilmoittaa itse tällä hetkellä ohjekeskuksessaan että sen kumppaniohjelma on tauolla muutosten ajaksi. Notion, yleisin tekijöille suositeltu yleinen tuottavuusohjelma, ilmoittaa omalla kumppanisivullaan ettei se ota uusia kumppaneita. Molemmat on silti listattu avoimina, itsevarmasti väärillä komissioluvuilla, yli tusinassa kumppanihakemistossa. Tarkista alkuperäinen lähde ennen kuin kirjoitat postauksen.
5. Kestääkö tuote skeptisen lukijan. Yleisösi yrittää rikkoa sen. Jos eston voi kumota poistamalla sovelluksen, vaihtamalla asetusta tai odottamalla viiden sekunnin viivettä, ihmiset jotka luottivat suositukseesi saavat sen selville viikossa ja hinta lankeaa sinulle, ei kehittäjälle.
Fella on yhteen tarkoitukseen tehty iPhone-esto, mikä tekee siitä poikkeuksellisen helpon suositella yhdellä lauseella. Valitut sovellukset pysyvät oletuksena estettyinä yhdellä 5 minuutin hätäavauksella per sessio. Ei sessiota jota aloittaa, ei tilaa jota virittää eikä tiukkuussäädintä jolla puhut itsesi ympäri. Siinä on koko tuote, ja yleisö ymmärtää sen ennen kuin ehdit selittää loppuun.
Ohjelmassa ei ole hakemusta eikä hyväksyntävaihetta. Luo tili ja yksilöllinen App Store -linkkisi on valmis heti. Linkki käyttää Applen kampanjaseurantaa attribuution tukena, mutta lataukset, asennukset, klikkaukset, sovelluksen avaukset ja ilmaiset käyttäjät eivät itsessään tuota komissiota. Fella maksaa komissiota vain hyväksytyistä maksullisista konversioista. Vahvista voimassa olevat komissio- ja maksuehdot ennen kuin mainostat Fellaa.
Luku jota et halua sanoa ääneen. Avaa Ruutuaika, lue viikon keskiarvo, reagoi rehellisesti. Se toimii koska yleisö laskee samaa matematiikkaa itsestään samalla kun katsoo.
Koe- tai deadline-setup. Lyhyt, päivätty, konkreettinen läpikäynti puhelinkonfiguraatiosta jota käytät oikeaa deadlinea varten. Kausiluonteinen, toistettava ja konvertoi koska lukija jakaa saman deadlinen.
| Sovellusten eston ohjelmat | Yleiset tuottavuusohjelmat | |
|---|---|---|
| Missä myynti tapahtuu | Yleensä Applen sovelluksen sisäinen osto | Yleensä verkkotilaus |
| Tyypillinen maksuperuste | Komissio hyväksytystä maksullisesta konversiosta, kehittäjän hallinnoima | Prosentti kelpoisesta liikevaihdosta, verkoston hallinnoima |
| Attribuutio | Applen kampanjatunnisteet | Evästeikkuna ja verkoston hallintapaneeli |
| Ostotriggeri | Konkreettinen, kiireellinen ongelma | Työnkulkuun liittyvä päätös, usein tiimivetoinen |
| Tuotteen selittäminen | Yksi lause | Yleensä demo tai pohja |
| Kilpailu kumppaneiden kesken | Vähäistä | Kyllästynyt |
Vaihto on suoraviivainen. Yleiset tuottavuusohjelmat maksavat suuremmista, joskus toistuvista verkkotilauksista, ja muutama julkaisee aidosti korkeita prosentteja. Ne ovat myös ruuhkaisia, usein suljettuja uusilta kumppaneilta ja myyvät työkaluja jotka vaativat pitkän postauksen ja pohjan selittääkseen.
Sovellusten estot maksavat pienemmästä ostoskorista, mutta klikin takana oleva intentio on terävämpi, kenttä on paljon vähemmän ruuhkainen ja tuote tarvitsee yhden lauseen. Jos yleisösi puhuu puhelimestaan lainkaan, esto on yleensä näistä kahdesta helpompi rehellinen suositus.
Ei Applen kautta. Apple poisti iOS- ja Mac-sovellukset sekä sovelluksen sisäisen sisällön omasta kumppaniohjelmastaan 1. lokakuuta 2018, joten Applen maksamaa komissiota sovellusostosta ei ole. Jokainen komissio, jonka ansaitset iPhonen sovellusten estolla, tulee kehittäjän omasta ohjelmasta, ei Applelta.
Se riippuu täysin ohjelman ehdoista. Estot, jotka myyvät tilauksia omalla verkkosivullaan, voivat pyörittää tavallista prosenttipohjaista ohjelmaa verkostossa, ja jotkut maksavat uusimisista. App Store -tuotteen kohdalla älä oleta, että lataus tai asennus tuottaa komissiota: kehittäjän on määriteltävä, miten attribuutio kytkeytyy hyväksyttyyn maksulliseen konversioon.
Apple-kampanjalinkkien kautta. Tarjoajatunniste (pt) tunnistaa kehittäjätilin ja kampanjatunniste (ct) tunnistaa yksittäisen kampanjasi, ja Applen Analytics tallentaa näyttökerrat, tuotesivun katselut, lataukset, käytön, myynnit ja tilaukset, jotka on liitetty kampanjatunnisteeseesi. Yksi käytännön rajoite: metriikka näkyy hallintapaneelissa vasta kun se saavuttaa vähintään 5 valitulla aikavälillä, joten hyvin pienet kampanjat voivat näyttää aluksi tyhjiltä.
Yleisöt, joilla on deadline tai diagnosoitu ongelma, konvertoivat paremmin kuin yleiset itsensä kehittämisen yleisöt. Opiskelijat koekaudella, ihmiset jotka puhuvat avoimesti ADHD:stä ja tehtävien aloittamisesta, kirjoittajat ja kehittäjät jotka laskuttavat keskittyneistä tunneista, sekä vanhemmat jotka yrittävät olla läsnä – heillä kaikilla on konkreettinen hetki, jossa esto on ilmeinen ratkaisu, ei vain kiva idea.
Ei joka ohjelmassa. Verkostojen pyörittämät ohjelmat vaativat usein hakemuksen ja liikenteen tarkistuksen, kun taas pienemmät kehittäjien pyörittämät ohjelmat ovat usein avoimia kaikille. Fellan ohjelmassa ei ole hakemusta eikä hyväksyntävaihetta, joten yleisön koko ei ole este linkin saamiselle.
Ei. Luot tilin ja yksilöllinen App Store -linkkisi on valmis heti, ilman hakemusta ja ilman odottelua. Fellan kumppanit ansaitsevat komissiota vain hyväksytyistä maksullisista konversioista. Vahvista voimassa olevat komissio-, attribuutio-, hyvitys- ja maksuehdot ennen kuin mainostat Fellaa.
